证券之星消息，2023年10月27日安利股份（300218）发布了重要的公告称公司于2023年10月26日接受机构调查与研究，华西证券唐爽爽 范慧玲、浙商证券李陈佳、信达澳亚基金吴清宇参与。

  答：报告期内，受国内外体育运动品牌去库存影响，功能鞋材较上年同期有一定下降；沙发家居触底反弹，暖向好，同比有一定增长；汽车内饰拓展成效初显，较上年同期呈现“低基数、较高增速”的态势；电子科技类产品、体育装备和工程装饰基本稳定。

  总体而言，公司品牌大客户合作增多、合作深化，高技术上的含金量和高的附加价值产品营销售卖扩大、比重提高，经营业绩逐季度提高，生产经营态势向好。

  答：汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域，经过长期蓄势积能，目前成效初显。

  公司陆续成为丰田、长城、小鹏、比亚迪等知名汽车品牌供应商，获得部分定点项目并量产；公司正积极联系、接洽更多汽车品牌，努力扩大定点项目，争取更多订单。目前贡献较大的客户主要是比亚迪。公司与较多新能源汽车品牌客户的开发合作，都在积极地推进之中，努力拓展渠道关系，寻求合作机会，扩大业务规模，提升市场占有率。预计今年及未来一段时期内，汽车内饰品类将呈现“低基数、较高增速”的发展形态趋势，预计未来将形成良好的增长动能。单车价值量根据不一样的品牌车型的定点项目、使用部位、材料性能、单价和该款汽车的销量等，会有所区别，一辆车大约需要 2-15米聚氨酯复合材料，使用部位包括内饰、座椅、门护板、仪表盘等。

  与真皮和 PVC 相比，聚氨酯合成革的生态环保性能更优异，且颜色、纹路和表面效果多样，尺寸规整、易于裁剪，性能好价格低。与纺织品相比，聚氨酯合成革更易打理、清洁和保养，防水防污性能、耐水解、耐用性能优异，有着与生俱来的“尊贵感”“高贵感”。随着新能源汽车加快速度进行发展，对内饰材料生态环保性能要求提高，聚氨酯合成革和复合材料替代真皮、PVC人造革、纺织品等传统材料，慢慢的变成为一种趋势，空间广阔。部分竞争对手聚焦汽车行业，有一定先发优势。公司与其相比，虽然是后进入者，但公司是全球聚氨酯复合材料行业的有突出贡献的公司，行业地位突出，综合竞争优势显现，构建了 2+4 全品类、梯队式的客户群体，坚持品牌引领、创新驱动，客户和产品转型升级成效初显；公司控股子公司安利新材料研发生产聚氨酯树脂，具有一体化研发优势，集成协同创造新兴事物的能力强；企业成立了汽车内饰专项小组，为客户提供优质的产品与服务。公司在汽车内饰领域品牌口碑、影响力提升，态势向好。

  答：TPU 是公司今年及未来重要增长点之一，国内地区运动休闲品牌客户及代工厂，在 TPU 材料方面表现出强烈的合作愿望，希望与安利扩大合作。

  目前，公司依照计划目标积极地推进 TPU 开发与营销工作，受到苹果、彪马、亚瑟士、安踏、特步、361度等国内外品牌客户青睐。市场有空间、公司有能力慢慢地提高 TPU产品占比。

  答：公司是耐克装备部核心供应商，合作稳定；公司积极地推进与耐克鞋部合作。因公司进入耐克鞋部供应商体系较晚，目前处于打基础和蓄势积能的阶段，当前营收及占比比较小；但耐克鞋部有较多项目在安利开发，部分项目已量产，较上年同期有较大增长，合作符合预期，态势良好，未来动能强劲。

  答：产能依照订单结构、生产的基本工艺等，有一定弹性。对公司而言，产能不是主体问题，公司更关注市场和客户的真实需求变化。

  目前，安利工业园产能利用率总体保持稳定。2023年计划新增 3条生产线条生产线条。

  答：随公司在市场、客户与技术上的长期积累和沉淀，公司转变发展方式与经济转型成效初显，品牌大客户合作增多、合作深化，优质客户占比提升，高技术上的含金量和高的附加价值产品营销售卖扩大、比重提高，主要营业产品销售单价呈稳步上升趋势。

  从长远来看，随着产品和客户结构进一步升级，高毛利、高单价产品占比逐步提升，“2+4”品类在营收占比方面，可能会发生一定变化。当然，这是一个循序渐进的过程。

  问：从成本端和销售端拆分来看，2023 年三季度当季毛利率升明显的原因？

  答：从成本端来看，公司原材料价格有涨有跌，基本稳定，公司降本提效工作成效较好。

  毛利率提升明显的问题大多在销售端，公司积极转变发展方式与经济转型，加大产品创新和市场开拓力度，优化客户结构和产品结构，提高高的附加价值产品比重，加大优质品牌客户开发与合作，目前毛利率水平同比、环比均有所改善。

  答：“十四五”期间，公司将继续坚持品牌引领、创新驱动，对外积极开拓市场，培育发展客户，加强与国内外知名品牌的联系合作，提升市场占有率；对内加大高技术含量、高的附加价值产品的开发力度，加强管理，降本提效；优化产品和客户结构，以内部管理进步的确定性，努力应对宏观环境的不确定性，扩大营收，提升利润率水平，努力实现更好的效益，创造更大的价值。

  安利股份（300218）主营业务：生态功能性聚氨酯合成革及复合材料的研发、生产、销售与服务。

  安利股份2023年三季报显示，公司主要经营收入14.31亿元，同比下降4.97%；归母净利润4163.03万元，同比下降77.38%；扣非净利润2901.2万元，同比上升45.94%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入5.57亿元，同比上升7.5%；单季度归母净利润4069.89万元，同比上升558.56%；单季度扣非净利润3766.61万元，同比上升1188.96%；负债率36.14%，投资收益24.07万元，财务费用1341.46万元，毛利率19.98%。

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