爱科科技10月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月28日接受9家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答：公司的下业主要为复合材料、印后行业、纺织行业三大行业。其中印后切割主要接续在印刷的后道工序，近年来随着个性化、小批量、多品种、多功能需求的增长，数字印刷从商业印刷领域逐步扩展到工业应用、生活消费等场合，市场需求呈现一直增长之势。目前，公司的印后切割业务已经拓展到全世界，海外市场占比最大，国内印后切割行业处于发展初期，市场广阔。三大行业中，印后行业在公司的营业收入占比最高。纺织行业经过公司多年的耕耘，小批量定制的单层切割设备、真皮切割设备和多层切割设备等都占据了相当比例的头部企业，随着纺织行业的复苏阶段和未来高端市场的增长都能带来增长动力。最后以碳纤维切割为代表的复合材料行业属于快速地发展的新材料行业，全球市场需求旺盛，在航空航天、新能源装备、交通设施、运动器材、工程机械等行业应用广泛，对智能切割设备有着较高的需求，如设备的精度、速度、大幅面、切割韧性等要求比较高，材料切割难度大，竞争门槛高，因此竞争对手较少。国内复合材料行业正处于发展期，行业的相关配套越来越完善，尤其是原材料如像碳纤维这样的原材料的成本下降了，会促进该行业发展的速度，另外复合材料的相关子行业的发展如军工等行业，发展得会更快一些。复合材料行业目前体量较小，但发展的潜在能力大。虽然今年受疫情影响，公司业绩存在一定波动，但是公司所在的软性材料切割行业还处于发展初期，属于朝阳行业，发展前途乐观。

  答：在公司目前主要的三大行业中，国内多数客户仍然使用手工裁割、电剪刀半自动等生产方式组织生产。这种方式的缺点是产品的质量依赖于人工的经验，裁割质量不易控制。另外受人力成本一直上升的影响，企业遇到招工难的问题。也有一些客户使用冲床、刀模等生产方式。这种方式不适合小批量、多品种的制造需求。

  答：目前智能切割行业处于国内品牌和海外品牌相互竞争、一起发展的局面。公司是少有的拥有精密运动控制技术的设备商。公司从CAD软件企业转型从事智能切割设备行业，掌握软件硬件一体的核心技术，其核心技术覆盖全切割工序。凭借核心技术的优势，公司产品的性价比优势较明显，而且设备性能的提升和功能的扩展也具有非常明显优势。公司产品在一些关键技术参数上与国际领先水平等同，部分实现超越。其次公司也是产品覆盖面最广、系列最丰富的企业之一。力克大多分布在在纺织服装、家居家纺等，设备集中在多层智能切割设备。瑞士迅特ZUND的主要应用行业是广告文印、复合材料、家居家纺、汽车内饰等，设备集中在单层智能切割设备。但是在设备的稳定性方面我们还需要向国外发达企业看齐。

  目前公司已根据不一样的行业的客户的真实需求，将行业核心技术深层次地融合到下游复合材料、广告文印、汽车内饰、家居家纺等多个不一样的行业的生产制造场景中，客户覆盖了国内各行业的头部企业，并在全世界内建立起了品牌效应，产品远销全球100多个国家和地区，为公司规模的快速成长提供了保障。

  答：不是的。公司凭借核心技术优势自主设计制造了精密运动控制管理系统、机头、刀具等核心零部件，公司精密运动控制管理系统的算法、软件开发都是公司自主完成。公司产品中，机头、刀具的设计是由公司自主完成，采用“自主设计，外协生产”的方式实现的。对于标准件部分采取外购形式完成。

  答：公司在产品储备上重点投入了激光切割、数字刀模等新加工工艺的研究工作，旨打造集多种可配置切割、加工工艺为一体的复合式切割加工平台，实现数字印后切割多工序生产环节的模块化和可配置化，满足中、大批量的工业生产需求，将扩大公司在印后加工市场的细致划分领域。公司多层智能切割设备GL系列新产品在转角精度、刀智能效能、切割能力等方面都得到进一步提升，产品竞争力得到较大幅度的提升。公司凭借核心技术优势，在产品的布局上已形成系列化，成为行业覆盖面最广、产品系列最全的厂家之一。加上品牌的树立、生产基地的投入使用、营销网络的布局等以及市场的发展初期，未来发展的未来市场发展的潜力非常广阔。

  答：公司是国内第一家主营业务为非金属切割的刀具切割设备上市企业。下业最重要的包含印后切割、纺织、复合材料等三大行业。国内市场还处于发展初期，进口替代、渗透率提升等都会带来非常大的市场增长空间。其中印后切割行业在公司的营业收入占比最高，随着数字印刷市场的推广普及以及细分市场的挖掘，增速预计最快。其次复合材料行业应用面很广，因其优良的性能在全球市场需求都在一直增长，未来公司将发挥在复合材料行业已布局大客户资源的优势，向中小客户资源加快渗透，在复合材料行业的业绩有望进一步提速。最后纺织行业经过公司多年的耕耘，小批量定制的单层切割设备、真皮切割设备和多层切割设备等都占据了相当比例的头部企业，随着纺织行业的复苏阶段和未来高端市场的增长都能带来增长动力。公司未来的发展将继续加大自主开发的精密运动控制技术为主的数控工业软件技术的研发力度，不断耕耘和深挖市场需求，加强技术创新，延伸产业链深度，拓宽应用领域和市场，进一步提升全世界内的竞争地位。

  答：复合材料是一个新兴行业，所覆盖的行业比较广。对应的材料种类也比较多，其中应用最广泛的主要是碳纤维和玻璃纤维。复合材料特别是碳纤维由于其强度、刚度、重量轻、隔热等方面的优良性能，被大范围的应用于国防工业和高性能民用领域，如新能源、军工、科研院所等。公司深耕复合材料领域多年，在复合材料领域有不少知名客户，由于碳纤维复合材料成本随着国内厂家做出的碳纤维、碳丝等产品的价格与其他发达国家相比呈现逐渐下降趋势，产品质量也接近国外的产品，国内产品有望进一步替代国外产品，降低复合材料的成本。可以看见国内新能源领域、军工领域、风电领域等碳纤维在其中使用的比例在显著提升，而且也在不断开展各种试验将关键零部件的工艺尝试使用复合材料代替现有的金属材料。目前虽然碳纤维在客户产品中还不是主流，但是随着碳纤维、玻璃纤维等在复合材料行业的推广应用，特别是新能源汽车、风电等行业在国家政策的鼓励支持下，未来会在某个阶段出现突然爆发的增长模式。复合材料的加工主要在切割精度、高强度韧性、易变形、变性、稳定性、大幅面等方面有技术难点，需要公司储备有更多的自主知识产权的核心技术上的支持提供更强、更全面技术解决方案的能力;

  杭州爱科科技股份有限公司是一家为客户提供稳定高效、定制化、一体化的智能切割设备的高新技术企业。公司致力于以高端智能装备核心技术推动我们国家工业转型升级，能够助力广告文印、汽车内饰、家居家纺、复合材料、纺织服装、办公自动化、鞋业、箱包等多种行业客户实现自动化、智能化、工业化生产。公司的产品主要系智能切割设备。智能切割设备最重要的包含精密运动控制管理系统、伺服系统和智能切割设备本体，公司还为客户提供了行业应用软件、技术定制设备和开放服务。公司产品已能与法国力克、瑞士迅特、比利时艾司科、美国格柏等国外知名品牌竞争。公司是国家级高新技术企业，拥有省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院和省级企业技术中心。

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